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K12培训机构双11大战,如何借力校管家拉动课程销售?

对消费者来说,“双十一”俨然已成为一场“购物狂欢节”,席卷各大电商平台、甚至线下,牵动亿万消费者的神经。

对很多快消品品牌来说,决战“双十一”是助攻品牌营销的绝佳时机。那么对教育机构、教育产品来说,这个时机重要吗?双十一到底做不做呢?很多培训机构都难以抉择。

今天我们就“教培机构要不要做双十一”这个话题,好好聊一聊。

首先我们先来看2017年双十一的一组数据:

VIPKID宣布截至11日23时59分,公司销售额单日突破1.62亿元;

51talk宣布,截至11日23时05分,公司当天业绩突破2500万;

兰迪学科英语,其“双11”单日营收破1000万;

很明显,在往年双十一大促中,教育产品的促销数据并非我们想象中的不如意。但这是不是意味着培训机构值得花大价钱去做“双十一”呢?

我们不妨再回顾一下往年各大教育品牌的双十一战略:引流重于促销。

例如:新东方直接将双11的宣传打在了官网首页上,百款课程都以85折的促销力度来进行,同时加入“定金膨胀”的玩法。学而思网校重点折扣都在素养类课程,另外新推三门新课券后低至29元,还附赠超值大礼包。

可以看出,这类营销主要针对的还是新用户。究其原因,教育产品消费成本较大,需要用户花时间精力去消费,大部分是非常理性的消费,和快销品的购买心里不一样。所以,双十一对教育机构引流的意义大于促销。

回到培训机构到底要不要做双十一的问题:双十一影响力大,参与双十一,有助于提高机构品牌关注度;但是教育消费比较是理性产品,促销效果不可知。

所以答案是:主要还是看机构自身的需求!

在疫情的催化下,培训机构更加注重自身内功的修炼,对营销推广活动更加谨慎;而刚经历烧钱大战的在线教育,更加注重暑假、寒假等时间点的线上推广,因此在双11、双12等特殊购物节并不会像电商产品一样着重发力。

基于此,个人意见,这个双十一,对线下培训机构来说,未尝不是一次刺激销售的机会。

如果要做双十一活动,那么到底该怎么做呢?

随着双十一走到第12年,互联网也进入到web3.0阶段,渠道的力量与影响力正被边缘化,品牌营销也从产品导向升级为消费者导向,利用从众心理做好口碑沉淀,并通过营销手段的更新,培训机构就能建立起长期的竞争力。

所以,这个双十一,口碑营销才是教培机构真正营销的核心。

参考活动:01.裂变营销:邀请好友学习返利

邀请好友学习可获得现金返利:邀请好友购买课程可获得8%的返利,被邀请人同时也立减18元。

▲活动案例

通过设置奖励,吸引老学员利用自身社交影响力为机构品牌口碑背书,完成任务,赢得奖励。此活动发起入口主要存在于师生信的电子推荐卡,具体路径如下:

▲电子推荐卡制作流程

划重点:裂变营销,“一人带动多人”的强社交关系营销。成本低、效果快,且有老学员做口碑背书,转化高。是培训机构双十一营销活动的最好方式之一。

02.双十一抢先购+学完返现

此活动主要在双十一到来之前,进行招生引流:抢先购课营造紧张气氛,利于成单。学完返现10-15%有利于预埋伏笔,延长营销环节,具体操作如下:

▲引流活动完整路径

抢报活动可以通过校管家网报商城实现,具体活动路径为:

划重点:此类型活动通过确定一个价格瞄点,再确定这次活动的最低优惠限制,比如返现10%或者返现15%;返现时通过设置额外奖励,激励学员转发朋友圈或好友群为机构口碑背书。

教育产品参与双11,要注意保持平和心态,毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买,很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额。

所以我们双十一的目标就是:以借势双11蹭热点,拓展新销售渠道,增强品牌曝光,促进口碑营销拉动售卖量。

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